Em parceria com a Amazonas Convention & Visitors Bureau (ACVB), a Superintendência da Zona Franca de Manaus (SUFRAMA) realizou nesta sexta-feira (28) a Rodada de Negócios de Turismo da sexta edição da Feira Internacional da Amazônia (FIAM 2011). Dividida em encontros de negócios pela parte da manhã e da tarde, que focaram o turismo receptivo e o segmento da hotelaria corporativa, respectivamente, a Rodada contou neste ano com a participação de 62 empresas no total, sendo 40 suppliers (companhias regionais ofertantes de produtos, roteiros e serviços turísticos amazônicos) e 22 buyers (empresas nacionais e internacionais interessadas em vender no mercado mundial os destinos da Amazônia Brasileira). Estiveram representados na Rodada cinco estados amazônicos: Amazonas, Acre, Roraima, Rondônia e Pará.
Segundo Adriana Papa, diretora-executiva do ACVB, o evento deste ano superou as expectativas da organização, sobretudo no que diz respeito à qualidade das negociações realizadas. Ela também destacou a presença de empresas buyers oriundas de países como Alemanha, Austrália, Estados Unidos, Porto Rico, Inglaterra e França. Quanto a valores de negócios efetivamente fechados, ela disse não ser possível mensurar no momento, mas que muitas companhias regionais demonstraram otimismo com os contatos realizados e potenciais negócios futuros. “Neste ano, em função do menor número de suppliers em relação às edições anteriores, as empresas participantes da rodada tiveram mais tempo para trocar idéias e discutir negócios. Isso fez com que as negociações ganhassem muito em qualidade”, afirmou Adriana.
Essa foi uma opinião compartilhada também por empresários presentes ao evento, incluindo veteranos de edições passadas e outros estreantes na rodada.
O proprietário da empresa amazonense Amazon Expeditions, Luis Busch, que participa da Rodada de Turismo na condição de supplier desde a sua primeira edição, na FIAM de 2008, conta que neste ano foi possível negociar de forma mais tranqüila e efetiva os serviços de turismo receptivo da sua agência, que incluem traslados, passeios e city tours. “Mostramos nossos produtos e serviços para todos os 22 buyers do Brasil e do exterior presentes no evento. Fechar efetivamente negócios em eventos como esse é difícil, mas se plantam sementes e se fazem contatos que têm continuidade e produzem resultados mais à frente. Foi o caso das edições passadas da FIAM, onde tivemos a oportunidade de realizar contatos que já nos possibilitaram negócios altamente produtivos”, afirmou Busch “Estamos satisfeitos com o evento e parabenizamos a SUFRAMA e a Amazonas Convention & Visitors Bureau, que fazem um trabalho muito importante de divulgação das potencialidades turísticas da Amazônia, permitindo às operadoras turísticas locais venderem os seus produtos e serviços”, completou.
Outro supplier entrevistado, Miguel Alegre, espanhol com residência há sete anos em Manaus e sócio da Samatur Receptivo, participou pela primeira vez da Rodada de Turismo da FIAM. Ele afirmou que sentiu um interesse grande por parte dos buyers com as quais conversou (cerca de dez no total) em adquirir os serviços de sua empresa, que têm como destaque principalmente passeios fluviais no Rio Negro, com visitas ao Encontro das Águas, Parque Nacional das Anavilhanas e Parque Nacional do Jaú. “Trabalhamos com o público da Espanha e um pouco da Alemanha, mas estamos interessados em entrar para o mercado brasileiro também. A região tem muitos destinos a serem explorados, mas creio que uma das dificuldades ainda é a imagem um pouco distorcida que se tem da Amazônia, principalmente por parte dos estrangeiros, que ainda têm um pouco uma visão de que aqui é um lugar perigoso, de aventuras e com riscos iminentes de doenças, o que não é verdade. Creio que eventos como esse podem ajudar a divulgar a real Amazônia”, disse Alegre.
O buyer Harald Schmidt, que atua na companhia alemã Brasilien-Wege (“Caminhos do Brasil”, em português), reconheceu que há um misto de curiosidade e medo em seus clientes europeus que têm interesse em viajar para conhecer a Amazônia, mas que eventos como a Rodada de Turismo da FIAM 2011 ajudam as operadoras turísticas estrangeiras a conhecerem de perto os destinos regionais e, com isso, divulgar informações mais contextualizadas, mostrando a segurança e a beleza única dos passeios. “As pessoas têm receio de jacarés, piranhas e coisas assim, então as agências têm que se informar cada vez mais para divulgar informações que possam eliminar esses receios”, afirmou.
Mesmo com as dificuldades mencionadas, Schmidt afirma que a venda de pacotes turísticos da Amazônia para o público europeu só têm crescido nos últimos anos. Ele estima que atualmente a região corresponda a 40% dos pacotes vendidos pela agência entre todos os destinos brasileiros Focada no ecoturismo, a agência alemã fez contatos na Rodada de Turismo da FIAM 2011 com diversas companhias regionais que podem ser parceiras fundamentais rumo à consolidação de planos ambiciosos. “Nós queremos ser o especialista dos pacotes turísticos do Amazonas na Alemanha. Clientes alemães se interessam muito em ecoturismo, e vi hoje serviços de passeios fluviais que podem ser muito interessantes, pois as pessoas querem se sentir livres e em contato com a natureza. Esse é um produto que tem muito futuro”, reforçou o empresário alemão.
Andreas Stuker, sócio-gerente da empresa SouthAmerica.Travel, situada no Rio de Janeiro, disse que realizou diversos encontros produtivos com empresas regionais. Ele fez também uma sugestão à organização da Rodada de Turismo que, em uma próxima edição, pense na possibilidade de oferecer passeios aos buyers convidados, de forma que eles possam conhecer de perto alguns dos atrativos turísticos locais oferecidos durante o evento. “Nós viemos aqui para conhecer os produtos, mas como alguns ficam realmente distantes, não se tem muita oportunidade para visitar. De repente seria interessante colocar os participantes em um barco, subir o Rio Negro ou algo assim”, disse Stuker. “Por outro lado, participar de um evento como esse é sempre bom por causa dos contatos realizados. Você fala com os agentes regionais pessoalmente e o trabalho fica mais interessante”, ressaltou.
