Para a maioria dos empreendedores individuais e pequenos empresários, ter um preço competitivo no mercado e concorrer com grandes marcas é um desafio constante. Com o objetivo de orientá-los a calcular preço e, ainda, dominar os conceitos de receita, despesa, rentabilidade e outras técnicas econômicas, o Conselho Regional de Economia promove, no próximo dia 7 de junho, o curso de “Formação de Preço de Venda”. O evento acontece das 8h às 17h, na sede da entidade, localizada na rua Leonardo Malcher, 768, Centro.
De acordo com o presidente do Conselho, economista Marcus Evangelista, o curso é direcionado a todos os segmentos do comércio, da cadeia de serviços e também aos estudantes de Ciências Econômicas e de áreas afins, principalmente aqueles que desejam trabalhar nas áreas de consultoria e projetos.
“Os empreendedores, acadêmicos e micro e pequenos empresários vão receber informações necessárias ao cálculo depreços, como, por exemplo, os conceitos de custo fixo, custo variável e competitividade”, explica o dirigente.
Para participar do curso, os interessados devem entrar em contato com o Corecon-AM, de segunda a sexta-feira, pelos fones 3622-7880, 3622-2826, 3234-2421. A taxa de participação é de R$ 40 para estudantes e de R$ 50 para profissionais.
Conceito de preço
Segundo o economista Neuler André, que ministrará o curso, o preço é a soma dos custos gerais com a margem delucro. E, claro, leva em consideração os valores praticados no mercado.
Apesar de o conceito ser simples, Neuler comenta que muitos empreendedores em Manaus definem seus preçosutilizando como referência apenas os valores praticados em seu segmento, o que é um erro. Ele explica que cada empresário deve conhecer sua estrutura de custos para não cometer esse equívoco.
“A estrutura de custos envolve fatores como custo por unidade produzida, impostos, custos fixos e variáveis. Se o empreendedor não conhece a sua estrutura e iguala seu preço aos das grandes marcas, ele pode ter prejuízo”, observa o professor, que é formado pela Universidade Federal do Amazonas e tem mestrado pela PUC/RS.
Como atrair a clientela
No caso dos empreendedores que querem ingressar no mercado e atrair clientes, o especialista recomenda que o ideal é ter baixo custo para conseguir estipular um preço abaixo do praticado pela concorrência.
O economista frisa ainda que, embora o preço seja crucial, ele não é o único fator decisivo para a manutenção do negócio. “Vou abordar no curso outros aspectos essenciais, como a qualidade do produto e o diferencial no atendimento. As pessoas querem comodidade e facilidade”, destaca.
Planejamento financeiro
De acordo com o professor, os proprietários de bancas e vendedores ambulantes têm plenas condições de expandir e formalizar suas atividades. Mas, para tanto, precisam de planejamento financeiro.
Neuler André explica que, no geral, o público-alvo do curso é formado por pessoas que ainda fazem seu fluxo de caixa em cadernetas, onde anotam as receitas (entradas) e as despesas (saídas). “Ao se planejar, o empresário pode poupar recursos que, no futuro, vão permitir a expansão do negócio, com a abertura de outro ponto de venda, por exemplo”.
Durante o curso, os alunos vão realizar exercícios para praticar os conhecimentos adquiridos. Eles também vão participar de sorteio de livros relacionados a empreendedorismo.
